董事长在2017年半年度工作会议上的讲话

各位员工：

今天我主要讲上半年的工作情况、我们工作中存在的问题和下半年的工作计划三方面内容。

一、上半年的工作情况

1、业绩完成情况。面对严峻的市场形势，经过全体员工的团结一心、辛勤工作，今年上半年实现销售收入5601万元，与上年同期基本持平；实现利润900万元，比上年同期增长8%。

2、污水处理工程完成情况。2016年下半年到今年上半年投入大量资金改造污水处理环保实施，污水处理区域占地230㎡，建有标准的污水处理机房、地下污水沉淀池等，以及所有污水管道的安装，目前已正常运行。彻底解决胶囊企业一直以来存在污水处理难的问题，做到污水达标排放。

3、职工停车棚改造工程完成情况。公司为改善职工停车条件，2016年下半年以来，投入大量人力、物力、财力通过挖掘土方、加固护坡挡墙、平整场地等措施，建立钢结构形式的车棚588㎡，可容纳公司职工停放摩托车、电瓶车车位100余个，充分满足了职工停车需求，要求在8月起正式使用。

二、我们工作中存在的问题

1、销售业绩问题。2017年公司的年度目标是实现销售收入1.3亿元（其中国内销售是1亿元，国外贸易是3000万元），实现利润保底2500万元。而我们今年1—6月完成销售收入5601万元，占全年销售目标的43%；实现利润900万元，占全年利润目标的36%。基本与去年同期持平，与预定目标存在不小差距。销售业绩不提升、业绩成长性不够、市场开拓力不强将严重影响公司的发展和运作。因此，我们销售部门必须紧紧围绕公司的目标有序开展工作，打起精神，掌握市场脉搏，加强客户沟通，积极开拓市场，以百倍的信心超额完成公司下达的任务!

2、产品质量问题。今年上半年以来，产品质量事故频发，客户投诉不断，对生产过程出现的问题没有得到有效的解决，导致“老毛病老范，新毛病不断”的现象一直存在，严重影响产品质量和市场销售。因此，生产和质量管理等有关方面的人员必须引起高度重视，团结一致，沉下心来，仔细分析存在的问题，逐一解决，让公司的产品质量得到“质”的提升。

3、项目进度推进问题。去年下半年以来到目前为止，项目进度有效推进缓慢，计划措施不扎实、不坚信、不持续，做到那里算那里，严重影响公司的发展定位。因此，一是必须改变现有思想观念，克服碰到问题就退缩的思想；二是要有担当精神，要做到碰到问题想办法解决，解决中有问题提出明确的对策措施，确保项目如期推进；三是树立项目推进的紧迫感，以时不待人的积极态度抓项目、推项目，确保各项目如期完成。

4、降本增效考核工作问题。今年3月份公司召开了降本增效工作会议，会上公司与相关部门责任人签订了责任书。我们既然决定做该项工作，就必须思想上高度重视起来、行动起来，而不是会开过就好了、字签过就好了、表态过就好了！这样于公司无益，于你们本人无益。因此，我认为要扎扎实实做起来、行动起来，在执行过程中才能发现问题，我们对发现的问题采取有效的措施得以解决，这样我们才会进步，才会推进！不行动怎么能知道难做、不好做?!

三、下半年的工作计划

1、紧抓市场销售，确保业绩提升。在上半年的基础上，以年度目标为核心，积极开拓市场销售。一是保持现有市场份额，确保稳增长；二是积极开拓国内外新客户，为下半年乃至未来布局好市场网络；三是进行营销改革，撤销内贸部，建立全新的国内营销中心，为公司今后做强做大打下良好的基础。四是加快推进新产品—HPMC胶囊和淀粉胶囊上市，为公司销售业绩提供新的增加值，同时提高公司的抗风险能力和盈余能力。

2、加强团队建设，加快引进、培养企业急需人才。今年下半年，公司将做好人才引进和培养的规划工作，一是大力推进人才引进工作，利用各种资源，通过各种渠道引进人力资源管理、国内外贸易代表、生产技术管理等岗位的各类急需人才；二是公司实行内部培养、提拔机制，重点培养提拔具有一定的专业知识、工作积极、善于专研、责任性强的员工充实到相应的管理工作岗位，营造爱才、惜才的良好氛围，激发员工向好员工、好榜样学习。

3、完善人力资源配置，建立绩效考核体系。公司目前缺乏科学、有效的绩效考核体系。对员工的工作业绩、工作能力、工作态度以及劳动纪律的执行等情况没有充分体现出来，从而造成“干好干坏一个样，做多做少一个样”、工作积极性下降、工作懒散等现象。如何确保公司持续发展，不断提高员工待遇和工作积极心，从完善规章制度、人员劳动定岗、调整职工工资结构等方面着手，建立部门员工月度工作目标考核机制，考核工资直接与员工工资挂钩，以提高员工的工作积极性、责任心。实现“公平合理、多劳多得、好劳优得”的浓厚氛围，创造“留得住好职工、吸引得了好外来人才”的企业文化。

4、加快推进各项目的进度步伐，确保如期完成。在上半年完成的基础上，加快、加速推进各项目早日完工、早日投产，对公司的发展和运行至关重要，也是团队执行力的重要体现。所以一是抓紧完成溶胶间的改造工程，确保8月底前结束，9月份可投入使用；二是要抓紧实施全自动生产线安装工程，（1）丹东金丸的生产线确定调试时间，（2）兰州平山的生产线确定安装时间。力争在9月底安装调试完毕，10月份可投入生产。三是积极推进智能制造信息化项目建设，加快智能制造步伐，全面实施ERP软件建设和IMS系统，按照项目实施方案有计划、有步骤的开展工作。逐步把公司打造成具有一定规模、产品优势明显、管理规范的智能化、数字化、集成化、现代化智慧工厂。 

5、积极推进IPO申报工作。面对复杂多变的市场形势和IPO审查要求，我们要紧抓各方面工作，一是要做到生产安全、质量安全、环境安全；二是紧抓销售业绩不放松，力争不折不扣完成预定销售目标；二是做强做大企业，计划在行业内收购兼并2-3家胶囊企业。

各位员工，经过大家的共同努力，上半年取得了一定的成绩，但与目标仍存在差距，我们的工作还存在许多不足，企业的管理理念还有待于提高，产品的质量意识、成本意识还有待增强，员工整体素质还需要进一步提升。下半年在经济新常态下，胶囊行业面临产能饱和的大环境，市场竞争及其激烈，因此我们要以崭新的姿态、饱满的热情、攻坚克难的精神投入到工作中去，不折不扣的完成各项工作任务，为益立胶囊的发展贡献你的智慧和力量，为你的辉煌职业生涯添上浓彩重墨！