董事长在2017年降本增效工作会议上的讲话
各位员工：
大家下午好！
在当前经济下行压力、各类要素制约不利情况下，胶囊行业仍处于严冬的困难时期，公司生产经营到了最为关键的时机，也面临着公司发展到了严峻考验的特殊时刻，公司经过认真研究和精心准备，决定今天在这里召开2017年降本增效专题工作会议。今天参加会议的是班组长、主管级以上管理人员以及部分骨干，会议的主要任务是动员全体员工进一步统一思想，振奋精神，广泛发动，深挖内潜，扎实推进降本增效工作，确保实现全年目标任务，努力为公司打赢降本增效攻坚战挑重担、扛大梁。
下面，就如何进一步挖潜增效，我讲三个方面的意见。
一、充分认识挖潜增效的重要意义，进一步增强危机意识、大局意识、竞争意识、责任意识
充分认识此次挖潜增效是应对当前胶囊行业严峻形势的必然选择，进而增强工作的危机意识。
市场的严酷现实告诉我们，胶囊行业高盈利、高发展的黄金时期已经结束，高成本、低增长、低盈利甚至局部亏损的局面将长期持续。从2016年胶囊行业总体情况来看，形势并不乐观，绝大多数企业的销售的销售指标、利润指标、税收指标都比2015年大幅下降，甚至有亏损的企业。当前胶囊企业提高经济效益仍然以控产保价、结构升级、产品创新为主，从目前走势看，胶囊行业部分企业亏损局面仍会持续。主要原因，生产成本居高不下，原料价格的提升，人员工资的增长，高能耗的设备、设施等等，以及市场供大于求的局面的凸显。胶囊行业面临市场竞争的挑战压力已越来越大。为此，结合我们目前公司的实际情况，要认清胶囊行业面临的形势，有效应对当前困难，要最终建立起我们的生存和竞争能力，就必须瞄准这一目标，扎扎实实地把过高的成本降下来，有不达目标不罢休的紧迫感，增强危机意识和忧患意识。
充分认识此次挖潜增效是提高企业经济效益的攻坚战挑重担、扛大梁的客观要求，进而增强工作的大局意识。
依据当前的胶囊市场，企业的利润空间已大为收窄。公司发展的快慢、经营的好坏、利润的高低，直接关系到企业发展攻坚战的大局。也正因为如此，公司组建以来，上级党委、政府始终对胶囊行业高度重视，2016年绍兴市政府副市长、市药监局局长、县政府李宁县长先后来公司走访调研，听取胶囊行业及公司经营发展情况的汇报，帮助破解制约行业发展的难题，要求公司加快发展建设步伐，尽快做大做强，努力建设成为一家胶囊行业的标杆龙头企业，把公司打造成为一家数字化、智能化、现代化的智慧梦工厂。同时，加快推进IPO上市步伐。上级党委、政府对公司的发展寄予挑重担、扛大梁的厚望。因此，我们必须进一步强化责任意识和大局意识，把上级领导的信任作为动力和鞭策，全力以赴做好挖潜增效工作，以实实在在的工作业绩，做出我们应有的贡献，在特殊时期尽到特殊之责任。
充分认识此次挖潜增效是公司应对未来市场挑战的重要途径，进而树立工作的竞争意识。
要从战略性角度看待此次挖潜增效工作，树立穿越思维，就是穿越时空站在未来看现在，看到在未来市场条件下，我们今天应该做什么，未来发展走什么路、怎么走，而不是站在现在看未来。从近几年的行业情况来看，产大于求得局面非常突出，所以，胶囊行业的危机并不是遥远的事。
所以，此次挖潜增效工作要用战略眼光来看待，就是站在未来看今天。虽然在当前市场形势下，我们仍有盈利的空间，但这种状况是不可预测的，需要我们更加理性地分析未来胶囊市场，苦练内功强体魄，应对未来的挑战。
充分认识此次挖潜增效是公司战胜当前困难的重要措施，进而增强工作的责任意识。
根据目前工作生产成本的压力，以及公司又处在大投入、大发展阶段，需要大量的资金投入，自动线生产线的引进，溶胶车间的改造，ERP项目的实施等等，进一步加剧了我们的投资风险。应对上述当前困难挑战，只能通过内部挖潜增效，苦练内功。要实现此次挖潜增效目标，必须强化广大干部职工的责任意识。责任意识是对自身岗位职责的认知，是对自身使命的认知；责任意识是工作动力的源泉，是一种内生动力，有了这种意识，再大的困难也能克服。
总的来说，不管外部形势如何，我们能够左右的只有自己的工作，练好自己的内功。如果面对困难消极等待，被动应付，那就只能坐以待毙、一蹶不振；如果不断完善自己、超越自我，就能抓住良机，战胜困难，拥有真正的核心竞争力。因此，召开此次挖潜增效既是有效应对当前市场严峻形势的客观要求；也是迎接未来挑战的需要；是实现公司快速发展的重要举措；也是培育行业自身核心竞争力的重要途径。
二、辩证看待开展此次挖潜增效的优势与劣势，克服自满情绪和畏难情绪，树立敢打必胜的信心和勇气，以积极的心态采取有效的措施攻坚克难、化危为机
开展好此次挖潜增效工作我们有自身的优势。一是拥有完善的质量管控体系，对生产过程实施全面管控。控体系在公司实施以来，取得了显著的成绩，在公司降本增效工作发挥了重要的作用。二是技术装备优势。近年来公司投入大量资金用于技改、工艺流程优化，购置了先进的检测设备和生产设备。三是干部职工队伍优势。近年来特别是在挖潜增效过程中，公司锻炼了一支较好的管理团队，建设了一支较高素质的领导干部队伍、建立了一支能打胜仗的营销队伍、打造了一支吃苦耐劳的职工队伍，这些都是公司的宝贵财富，为我们此次深层次推进挖潜增效工作打下了坚实的基础；四是形成了降本增效的浓厚氛围。近年来，在完成公司挖潜的基础上，公司各部门相继开展内部挖潜增效工作。特别是2016年生产部门在万粒工资、产品合格率、减员工作等方面都取得了较好的业绩，为今年开展内部挖潜，提供了有利条件。
另一方面，也要看到劣势与不足。一是成本可控性越来越难。像胶囊行业，原料是成本中最大的部分，根据当前的市场行情，有涨价的可能。所以说，我们可控成本的比例占总成本的比例相对较小，这就决定了我们降本的范围。二是降本增效空间变小。通过2015、2016两年的减员增效、提速增效工作，今年我们要在原有的基础上降幅也越来越小，说明我们降本的难度越来越大。降本向更深层次拓展。三是产品的价格走势不容乐观。由于胶囊行业企业的规模、管理能力、生产成本的不同，使产品的竞争更加激烈，我们要通过挖潜增效措施达到降本目标，以及确保全年2500万的利润，确实存在许多困难和问题，这就需要我们进一步做好自身挖潜增效工作，以过硬的自身工作应对市场变化的挑战。
在辩证看待自身优势与劣势的基础上，要理性分析，树立积极的心态去面对，采取有效的措施去攻坚克难。在新的形势、新的任务面前，我们必须进一步解放思想、转变观念，拓宽降本增效的领域和范围，以全新的观念赋予降本增效全新的内容，力求实现新的突破，这是我们当前降本增效最为核心的着力点。
三、主动作为，勇于担当，以高效的执行力坚决打赢新一轮挖潜增效攻坚战
2016年，各部门密切配合，全力以赴，通过大量细致的工作，付出了很多智慧和心血，公司在大环境不利的情况下，保持了生产经营的良好发展态势，在降本增效、经济指标等方面都实现了既定的目标。2017年我们要进一步开展挖潜增效工作，我们必须以主动作为和勇于担当的责任意识，努力抓好工作。主动作为是一种内化于心、外化于行的精神，只有主动作为，主动干事创业，才能抓住机遇，各项工作才能有一个良好的开端，才能实现此次挖潜增效的目标；勇于担当讲的是敢于直面矛盾，敢于面对困难挑战，去解决问题，促进发展，要实现此次挖潜增效目标需要勇于担当的精神。执行力讲的是解决问题，实现目标的能力，强调的是落实。刚才生产部代表汇报了挖潜增效的目标和措施，下步关键在于以高效的执行力去落实，去结合实际创造性的开展工作。
一是要切实加强组织领导。新一轮挖潜增效措施应该说切中了我们管理的重点，能否落实并见到实效，关键在于各级领导的认识水平和重视程度。各部门要按照公司的统一部署，对本部门存在的问题和需要重点突破的工作进行认真地分析研究，系统谋划并制定切实可行的措施，以高效的执行力切实抓好落实。
二是要明确责任主体，细化挖潜措施。公司本年度挖潜增效指标都已经明确，并与部门签订了责任书。因此，相关部门要建立从上到下、从责、权、利相统一、相协调的成本目标管理体系。认真细化分解有关措施，确保各项工作落到实处。要针对薄弱环节组织开展重点攻关，把指标分解落实到人头，严格考核，推进落实。全公司上下都要树立过紧日子思想，把降本增效工作抓紧抓实抓出成效。严格执行公司成本控制的各项规定，努力缩减费用，节省开支。要仔细分析本部门存在的差距和不足，层层细化降本增效措施，使成本管理渗透到各部门工作的各个方面、各个环节。
三是要强化绩效考核。新的指标分解后，按照“激励有效、约束有力”的原则，公司已经建立了相应地考核机制，成立了公司考核工作领导小组和工作小组。公司考核小组正在进一步完善业绩考核指标体系，突出此次降本增效取得业绩的考核。将业绩考核与薪酬激励和管理人员任免紧密挂钩，该奖的奖，该罚的罚，不搞平均主义大锅饭，切实体现“干好干坏不一样、贡献大贡献小不一样”,对因管理不到位，工作失职而影响指标完成的管理人员，该调整的要坚决调整。
四是要加强宣传引导，积极营造攻坚氛围。各部门要及时把本次大会的精神向全体员工层层传达，党、工、妇、团协调联动，迅速掀起群众性、广泛性的挖潜增效攻坚行动。党支部、办公室等宣传部门要集中报导挖潜增效活动中的突出事例和典型人物，总结推广典型经验，创造良好的舆论氛围。各单位要注重总结经验和先进典型，并在实际工作中加以推广，为广泛深入地开展挖潜增效活动提供有力的舆论支持和精神动力。
各位员工，困难孕育希望，变革成就未来。在非常时期、非常考验面前，只要我们全体员工团结一致，坚定信心，勇于担当，拼搏进取，就一定能够攻坚克难，过关越坎，打赢降本增效攻坚战，创造益立发展的新篇章。公司寄希望于大家，也相信大家，相信大家能够通过共同努力，圆满地完成今年的各项工作目标和任务。
